【农信党旗红 红色主业】服务“三农” 实现“双赢” 全力支持实体经济持续健康发展

集结号吹响

步履不停干

2024年旺季营销“新禾行动”营销纪实

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富平联社王寮信用社

服务“三农” 实现“双赢”

富平联社王寮信用社坚守服务三农初心，勇担四心银行使命2024年以来，富平联社王寮信用社围绕渭南审计中心及县联社的工作部署，紧密团结在一起，较好的完成了新禾行动第一阶段的实体贷款投放任务。截至3月10日，王寮信用社实体贷款较年初净增1068万元，是富平联社实体贷款净增最多的机构，完成一季度“新禾行动”实体贷款投放任务850万元的125.65%，为全县信用社2024年一季度“新禾行动”各项目标任务顺利实现起到了模范带头作用。

王寮信用社按照抓早、抓先的工作思路，自2023年12月便开始提前储备贷款客户，一是利用微信朋友圈、村组群等渠道，自制宣传单、挂历、客户经理名片，将秦e贷、秦V贷、市民e贷、创业担保贷款等产品特色、办理流程以及客户经理联系电话等组合信息印刷在一张宣传彩页上，对沿街商户、商户微信群等发送宣传折页，积极营销黄金客户，精准营销各类产品，扩大信用社客户群体。二是每名客户经理对自己包片区域走村入户，了解客户需求，按照客户的需求、行业不同为客户营销属于自己的优质产品。三是主动与当地政府、村委会联系，第一时间取得各辖区内种养殖大户名单，有针对性的精准营销，例如太平村的粉条产业，双杨村的奶山羊养殖产业等进行名单制精准营销。王寮信用社秉承“不唯考核唯发展”的理念，逐户上门调查，贷款金额大的客户及时提交联社审贷会审议，“新禾行动”第一阶段向王寮辖区内粉条产业累计授信500余万元，支持富平县粉条产业的高质量发展。客户刘某养殖肉牛100头，多家银行营销都无贷款需求，客户经理利用“人缘地缘”优势，走村入户营销数字普惠贷款贷款，客户现场测出秦e贷4.8万元，并下载手机银行签约、使用贷款，因客户体验感很好，便再次向王寮信用社申请农户小额信用贷款20万元；客户常某经营农资店，王寮信用社客户经理上门营销贷款产品，得知客户在其他商业银行贷款30万元，年利率3.85%，便现场营销联社创业担保贷款，通过创业担保贷款利率低的优势来吸引客户，常某先后在王寮信用社办理20万元创业贷款及秦V贷共计50万元，赢得客户好评。

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白水联社新兴分社

服务“三农” 实现“双赢”

集中精力加快脱贫巩固贷投放，是农贷中心“冲新禾、保全年”的重要抓手，是余额稳步提升和户数稳步增长的有效途径，也是新禾行动以及全年经营目标考核的核心得分点。白水联社新兴分社按照联社安排，加快脱贫巩固贷的投放进度、统筹力量调配，全力抓好获客途径。联社梳理了新兴分社的成功经验。第一，坚定信心是关键。一季度白水联社向新兴分社下达160户脱贫巩固贷任务，新兴分社全体员工心往一处想，劲往一处使。利用10天的时间160户脱贫户评级授信表和脱贫户小额信贷贷款业务申请表全部填表梳理完毕，接下来就是采集信息和集中投放，因此，信心比黄金重要，只要坚定一个目标，踏踏实实做，就一定能取得好的效果。找准联络是核心。新兴分社能迅速找齐目标群体，得益于“村组联络员”找的准，把各行政村小组长或有威望且乐衷于配合信用社工作的人，作为推荐勾选目标客群的联络员，营销更精准、沟通更顺畅。同时树立“让利意识”，给予联络员部分报酬激励，提高联络员的配合热情，进一步让群众的参与度更广、积极性更高。团结协作是载体。客户经理两人一组，上门收集资料、采集信息、办理业务、整理资料，约定发放时间。在主任的合理安排下，客户经理认真负责，提高工作效率，两天发放脱贫巩固贷22笔。

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合阳联社孟庄信用社

服务“三农” 实现“双赢”

2024年，支农春风频吹，省联社办公室印发了《陕西省农村合作金融机构2024年春耕备耕金融服务指导意见》，按照文件要求，陕西农信合阳联社全面领会政策要求，深入贯彻落实中央经济工作会议和中央农村工作会议精神，充分发挥县域经济主办银行和乡村振兴金融服务主力军作用，全力支持春耕备耕服务春季农业生产，及早安排春耕备耕金融服务工作，更好服务于春耕备耕大局，推动信贷投放精准发力。在联社统一领导下，全县信用社深入摸排春耕备耕金融需求，按照“早谋划、早摸底、早行动”原则，深入了解和掌握辖内春季农业生产各个方面的金融需求，及时跟进服务，全力支持各类客群春耕备耕。全县信用社扎实推进网格化营销，深耕网格阵地，主动对接支持，以宣传“超级生产备用金”产品为契机大力推进快审快贷，有效提升服务效率。孟庄信用社主任雷明在路井镇赤城社区营销“超级生产备用金”时了解到，该社区为武警陕西总队重点帮扶项目社区，并帮扶建造了大面积的扶贫养殖场地及设施，有20户养殖户已经开始养殖，获取消息后，带领社内客户经理第一时间上门对接，联系该社区负责人，对其20户养殖户名单进行摸底，并召开了信贷政策宣讲会，会上解到大部分养殖户有养殖资金需求，会后该社客户经理梳理出可以符合授信的养殖15户，由于养殖客户空闲时间少，该社客户经理利用客户空闲时间加班加点，对其15户养殖户建档授信，并在两天内成功发放脱贫巩固贷款6户55万元，农户小额信用贷款7户授信52万元，为养殖户解决了资金需求的燃眉之急，让客户对农信的办贷效率和服务水平有了新的认知。陕西农信合阳联社对脱贫户春耕备耕工作十分重视，常态化可开展需求摸排工作，联合镇政府和村两委，对照最新脱贫户及边缘户名单，全面开展脱贫人口小额信贷需求摸排工作，切实做到应贷尽贷、能贷快贷。

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蒲城联社坡头信用社

服务“三农” 实现“双赢”

坡头信用社全社员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷工作，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，努力促进“开门红”考核任务稳步增长。一是始终把组织资金放在首要的位置来抓。抢先抓早，积极部署落实，使该社开门红的存款工作落得实、抓得早，动员全体员工，做好任务分解工作，将任务落实到每一个人，全员一起组织资金，为全年的存款工作打下了良好的基础。始终将调整信存款结构作为贯穿组织存款工作的主线任务，以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握“两节”期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由社主任亲自带队，全社员工也围绕存款工作想办法，充分发挥柜面宣传引导优势，着重推荐二年及以下存期，低成本资金的占比明显提高。二是积极营销推广，定期电话回访。电子银行业务只有职工熟练掌握操作流程，才能在向客户营销时得心应手。网上银行的电子证书下载、手机银行客户端下载，快捷支付签约使用，都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。尤其时农村地区的客户，在使用电子银行时总会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个联系方式，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期电话回访。使客户感受到蒲城联社的贴心服务，更重要的是保证客户正常使用，久之便可产生使用依赖性。对于收单商户，借助电子银行部各类满减活动契机 与客户深入剖析活动优势，选择配合度高、执行力强的商户，配备“半价”活动，以点带面刺激其他商户提供收单二维码使用率及影响力。

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华州联社东赵信用社

服务“三农” 实现“双赢”

2024年，华州联社根据省联社有关支持三农发展，保持地方经济稳步上升的总体工作要求，积极扩大信贷投入，坚持以服务“三农”为经营宗旨，以支农为己任，靠支农求发展，不断扩大支农资金规模，提高支农工作水平。在省联社和渭南审计中心的正确领导下，在区委、区政府及社会各界的关心支持下，通过全体员工的共同努力，存款稳步增长，贷款有效扩张，信贷支农等各项工作取得可喜成绩。充分发挥了农村信用社作为农村金融主力军的作用，为华州农村经济的发展和农民增收作出了积极的贡献。今年来，华州联社全力实施农贷富民工程，扶持专业化特色产业的发展，有效地促进了产业结构调整，加快了农业产业化进程。重点支持无公害大棚菜发展，以市场为导向，大力支持农民发展科技农业、无公害农业、绿色农业。万物苏萌山水醒，农家岁首又谋耕，春耕备耕是全年农业生产的第一仗，瓜坡镇君朝村，省级现代化农业园区，东赵社早安排、早部署、深入田间地头，及早掌握农户春耕备耕资金需求，紧抓春播前“窗口期”送政策、送农资，想民所想、急民所急，不遗余力的给予帮助与支持，截至3月10日，东赵社投放春耕备耕资金1460余万元，在为自身树立信用品牌的同时不仅增加了农民的收入，也为区域经济的发展做出了一定贡献。2024年3月8日年度工作会议上，华州联社再次提出要求希望各信用社认真学习联社通知精神，抓好贯彻落实，发挥贴近农民、服务农民、扎根农村的优势，积极组织资金，加大春耕生产资金投放力度，满足春耕期间农村资金需求，确保支农信贷计划落到实处。

来源：陕西农信 渭南