石晨晛——善于“投其所好”的“明星”业主

提起61050121号站大家也许不知道，但是说到临渭区宏帆广场的福彩投注站，那一带经常买彩票的彩民是再熟悉不过了，问到谁都会说，专业、热情。看大家的反映就知道，这个投注站一定小有名气。那么，作为一家“明星”投注站，在经营的时候有哪些绝招呢？

位于渭南市临渭区宏帆广场的61050121号福彩投注站是全市“快乐8”销售的“明星”站点。站主是一位叫做石晨晛的小伙。别看人年轻，但是想法很成熟。他告诉记者，投注站是彩票销售的前线，它直接面向彩民，覆盖面广，信息传递迅速，是福利彩票事业发展的重要部分。石晨晛对“快乐8”这款游戏十分推崇，他认为这款游戏不仅在玩法设计上新颖，更在彩民需求上“投其所好”。

61050121号投注站业主石晨晛告诉记者：“‘快乐8’刚开始上的时候第一多发朋友圈，先让彩民知道这个玩法，然后咱自己先把玩法吃透，了解到哪种玩法比较好中奖，咱就先挑个适中的先推，尤其是选五或者选四中两个码或三个号码就能中奖，让彩民先是中奖，不管中大中小有奖就有动力，再就是跟一些老客户没事聊聊天，就给他说这个游戏奖金高，刚开始让打个两块钱十块钱先玩着，平时我也研究号，我会把我觉得合适的推给他，推上7个到8个左右让他在里面选，选上以后只要有两三个号能中奖他就会慢慢感兴趣。”

在积极学习相关荐号技巧的同时，石晨晛还通过研究彩民的心理引导他们购彩，这不仅提升了他们的购彩体验，也让他跟彩民成了朋友。

61050121号投注站业主石晨晛告诉记者：“‘快乐8’的玩法比较多，先去了解彩民的投注兴趣方向是啥，喜欢玩双色球肯定就是冲着大奖去的，那咱就给他推选九或者选十，（奖金）30万到500万不等，如果彩民喜欢玩3D玩法（游戏），那就可以推选五选六，或者四胆全托这也是咱的王牌玩法大家也都比较有兴趣，而且中奖率也算是比较高一点的，了解清楚彩民投注兴趣以后，咱就有针对性有方向的给彩民介绍‘快乐8’的各种玩法。”

业主石晨晛相信，“快乐8”必定会成为推动站点销量增长的新游戏。目前，他的站点“快乐8”日均销量稳定，中奖率也高居不下。他凭借营销、宣传两手抓的思路，深得彩民信赖。同时“快乐8”自上市以来，凭借多样的玩法受到了购彩者们的喜爱，也通过合买的投注方式践行了“多人少买 理性购彩”的理念，这正是看到了这一点，石晨晛积极组织了自己的合买团。

61050121号投注站业主石晨晛告诉记者：“包括我们店里的合买，平均三天左右就有一笔小奖，这张票就是我们合买中出来的第一张大奖 。也是我们合买的起始票，当时合买了快半个月了，都是小中没有见什么大奖，然后后面慢慢就人数越减越少，然后一直到这一天这张票的出现，晚上开完奖以后，就发现这张号中了6个，当时自己一算就中了6690。第二天开始后面的人就比较多了，到后来我们中到这张票的时候，当时是十几个人参与合买了， 然后中到这张票 17000就彻底把大家对这个兴趣提起来了。就这两张票所有的合买者现在也是我的忠实客户，每期都会合买。然后到派奖期间中了个22,000，就基本上包括现在所有的合买客户都稳定下来了。”

好的经验离不开热爱，给别人送福，为自己添彩，石晨晛告诉记者，虽然自己取得了一定的成绩，但是他还会一如既往，继续经营好投注站，服务好彩民，对于未来，他还有更多的期待。

61050121号投注站业主石晨晛告诉记者：“后面希望我这儿的顾客中奖就越来越多，然后早日开出来一些几十万或者五百万包括刮刮乐头奖，别的店都挂上好几个20万我这也没见过，早日刮出一个大奖，让我也拉个横幅喜庆一下。”

编辑：郭杨

审核：李白冰

来源：民政融媒体中心